Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Этап сбора и анализа информации
Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.
Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи. Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.
Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» — поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.
Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.
Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия
Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.
При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей. Если такой возможности нет, то место выбирается в зависимости от ресурсов и доступности для наплыва потенциальных покупателей. Хорошо подойдет спальный район или место рядом с рынком, общеобразовательными учебными заведениями и детскими садами.
Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры. Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.
Учесть особенности торговли детской одеждой
Целевая аудитория магазинов детской одежды — мамы, папы, бабушки детей до 14 лет. В большинстве случаев решение о покупке вещей принимают мамы. Они сидят в тематических группах в социальных сетях, общаются на форумах и офлайн, обсуждая воспитание детей, покупки для них и планирование семейного бюджета.
Целевую аудиторию делят на сегменты по уровню дохода. Например, одежду премиальных брендов покупают 5–10% родителей. Большинство выбирает продукцию среднего ценового сегмента. Следует предусмотреть в ассортименте и бюджетные товары — для клиентов с доходом ниже среднего и тех, кто привык экономить.
Провести рекламную кампанию
Для рекламы магазинов детской одежды и стимуляции продаж используют:
-
установленные на улицах города выносные щиты рядом с магазинами;
-
баннеры на стенах торговых центров;
-
рекламные листовки — информационные или предлагающие предъявителю скидку, подарок;
-
указатели, установленные рядом с открывшимся магазином или торговым центром, в котором арендовано помещение;
-
рекламные материалы в газетах;
-
публикации в социальных сетях или запуск таргетированной рекламы;
-
баннеры в интернете или реклама у блогеров.
Классический спартанский набор открывающегося детского магазина – кассовый аппарат, специальное ПО, витрины, стойки для одежды, стеллажи для игрушек, большие примерочные, куда помещались бы дети с родителями, ну и конечно, оборудование для аромамаркетинга. Родителям важно удобство расположение товаров и правильное зонирование, а детям – чтобы все было яркое, интересное, легкодоставаемое и можнотрогательное. Это очень важно: дети – основной катализатор покупок в магазине и ваши верные помощники в двигании торговли. Поэтому выбирайте полки пониже, чтобы детям было удобно дотянутся, поиграться и влюбиться в ваш магазин искренней преданной любовью.
Идеальный вариант для тех, кто открыл свой магазин детских товаров – организовать комнату отдыха со стульчиками и столиками, где также можно продвигать игрушки и товары для творчества, игровую площадку или даже собственное кафе. Последнее позволяет продавать простые пироженки и детское питание втридорога, а заодно выдавать бесплатные конфеты и мороженое. Да, это тоже съест аренду, но при грамотном подходе, вы получите звание «самого классного детского магазина» в округе.
Торговля детской одеждой: важные нюансы
Открытие торговой точки с акцентом на реализацию продукции для детей мало чем отличается от реализации товаров из взрослой категории. Но с некоторыми трудностями можно столкнуться в плане конкуренции предпринимателей, давно специализирующихся на продаже таких товаров.
Новичкам в сфере торговли детской одеждой следует обратить внимание на некоторые особенности:
-
качество недорогой продукции, как правило, для покупателей отходит на второй план. Но для товаров среднего ценового сегмента производитель и качество играют первостепенную роль;
-
при оптовых закупках вопросы, касающиеся ростовки, не являются первостепенными. Практически на каждый размер найдётся покупатель;
-
при выборе ассортимента для магазина из премиум-класса расположение торговой точки играет важную роль. Потенциальные потребители такой продукции с меньшей вероятностью будут посещать стихийные рынки, приобретать товары на остановках общественного транспорта, у метро;
-
лояльность каждого покупателя к магазину обеспечит предпринимателю регулярный доход;
-
если финансы на старте ограничены, то на первых этапах можно заниматься продажей товаров одной группы (подростки, новорожденные и т. д.).
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |
Перед тем как открывать магазин детской одежды нужно разобраться как обстоят дела с конкурентами. Детская одежда далеко не новая ниша и уже в каждом городе любой страны определенное место заняли конкуренты. Есть два варианта, либо бороться с ними, либо постараться найти место где их нет.
Чтобы победить конкурентов вы должны четко осознавать в чем ваш магазин будет лучше. Конкуренты могут казаться очень сильными, иметь красивое помещение, большой ассортимент, низкие цены или что-то еще. Тем не менее, не бывает бизнесов, который не обладал бы какими-то минусами.
Например, огромный магазин с большим количеством сотрудников, дорогой арендной платой и внушительным ассортиментом вынужден делать большую наценку на товары, чтобы окупить ежемесячные расходы. Такой бизнес может проиграть небольшому магазинчику, который сэкономил на площади, сотрудниках и продает специализированные товары по низким ценам.
Другими словами, создавая бизнес вы должны отталкиваться не от своих желаний и представлений идеального магазина, а от реальных конкурентов и ситуации на рынке в вашем городе.
Мы подошли к самой важной части, при создании магазина детской одежды — определение ассортимента. Именно от этого и будет зависеть наша будущая прибыль. Чтобы понять что продавать нужно отталкиваться от формата магазина, будет ли ваш магазин с одеждой только для совсем маленьких детей, для дете до 10 лет или для детей старше 10 лет?
Магазины детской одежды могут продавать следующие категории:
- Одежда для мальчиков или для девочек
- Необычные костюмы (человек-паук, бэтмен)
- Спортивная одежда
- Школьная форма
- Одежда для грудничков
- Для детей младше 10 лет
- Для детей старше 10 лет
Если рассмотреть бизнес-план магазина детской одежды более подробно, то в магазине можно продавать следующие наименования товаров:
Некоторые товары являются сезонными. Например, школьную форму обычно покупают перед началом учебного года в августе и закупать ее стоит в начале лета. Куртки, шапки и шарфы покупают ближе к зиме, шорты к лету.
Самая главная проблема, с которой сталкиваются предприниматели — это решение вопроса что же покупать в первой партии товара? Пока вы не открыли бизнес у вас нет представления какие товары будут покупать, а какие нет. Поэтому в первую партию рекомендуется закупить всего по немного. Востребованный товар вы будете докупать, а тот который не пользуется спросом, соответственно, не будете. Также, не забывайте учитывать сезонность товаров.
Кроме продажи обычной одежды на витрины своего магазины вы можете добавить игрушки. Их очень любят дети и они обязательно попросят родителей что-нибудь им купить.
Подходящее место для магазина детской продукции – возле сада, школы, дома творчества, поликлиники, то есть, рядом с любым детским учреждением. Поток родителей, встречающих ребенка с уроков или из сада, будет проходить мимо вашей точки, и вы получите потенциальных клиентов.
В гипермаркетах, торговых рядах, в детской секции также достаточно удачное расположение, ведь количество покупателей там всегда большое. Определяясь с местонахождением, взвесьте все возможные варианты, ведь от того, насколько удачный выбор вы сделаете, будет зависеть доход.
Минимальный размер магазина – не менее 20-ти м2. Начинать можно с небольшой площади, расположив на ней минимум оборудования и выбрав узкую направленность. Но наиболее комфортно разместить товары, раздевалки и другое оборудование на 50-ти м2.
Конечно, на размер повлияет соотношение ваших финансовых возможностей и желаний, но следует помнить, что в маленьком помещении покупателям будет тесно и неудобно.
В хорошем магазине обязательно найдется место для двух примерочных, нескольких островков с разнообразным товаром, а также свободные проходы для клиентов.
Нюансы юридического оформления
Наиболее удобная форма деятельности – индивидуальное предпринимательство. Вам, как владельцу небольшого магазинчика, будет несложно справиться с системой налоговых обязательств. Вы сможете выбрать особый вид налогообложения, на который не влияет размер доходов и товарооборот, — вмененный налог. Он зависит от размера площади, численности штата и оснащения магазина.
В торговом отделе вам предстоит получить свидетельство о занесении в единый торговый реестр. Но учтите, если вы оформляете помещение, которое раньше не использовалось, как торговая площадь, придется позаботиться и об этом. Сразу обратитесь в торговый отдел за разрешением, а также в Роспотребнадзор, и Пожарную охрану. Немного проще будет, если арендовать площадь в гипермаркете, там вопросом получения нормативных документов занимается администрация.
Интернет-магазин детской одежды
Открыть с нуля такой магазин проще всего. Данный формат пользуется сегодня огромной популярностью и обладает массой преимуществ. Например, сразу намного снижаются расходы, ведь не нужно будет арендовать помещение и оплачивать работу персонала. На первых порах все операции можно производить самостоятельно.
Кроме этого, не придется сталкиваться с капризными детьми, которые никак не хотят примерять то, что выбрали родители. При этом оплата производится на расчетный счет бизнесмена с использованием платежных инструментов, которых сегодня предостаточно.
Также не нужно будет тратить деньги на склад. Если найти надежного поставщика, то не придется выкупать сразу весь ассортимент. При этом налоговая отчетность также будет немного проще, если сравнивать с полноценным магазином.
Необходимый портфель документов
Чтобы открыть магазин детской одежды с нуля и начать работу, необходимо собрать определенный пакет документов. Прежде всего, нужно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП). Это наиболее удобный формат ведения бизнеса, поскольку предполагает упрощенный вариант предоставления налоговой отчетности.
При оформлении ИП нужно выбирать особый режим налогообложения – вмененный налог. В этом случае уплате подлежит фиксированная сумма, не зависящая от размера прибыли и общего товарооборота. Расчет суммы ведется исходя из таких показателей магазина, как:
- площадь помещения;
- количество оборудования;
- общее число работников.
Прежде чем открыть магазин детской одежды для покупателей, его необходимо внести в список ЕГРН. Выданное свидетельство будет действительно в течение трех лет.
Если арендуемое помещение изначально не имеет статуса торговой площади, то дополнительно потребуется оформить разрешение на торговлю. Для этого потребуется обратиться в Торговый отдел.
Следующий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора. И последнее, что нужно для открытия современного магазина детской одежды, – допуск от пожарной инспекции.
Рекомендации от практиков
Если говорить о том, как открыть детский магазин с нуля без опыта продаж, то есть несколько способов, позволяющих не только решить эту проблему, но и увеличить объем реализуемого товара:
- Не нужно стесняться предлагать клиентам более дорогой товар, аналогичный выбранному. В половине всех случаев покупатель соглашается на сделку.
- Акции типа «1+1» (одну вещь покупаешь – вторая в подарок) работают отлично. Примерно треть покупателей приобретает большее количество товара.
- Наличие сопутствующих товаров.
- Накопительная система скидок.
- Любите своих клиентов. Не забывайте, что человек вернется именно в ваш магазин, если здесь к нему относятся по-особенному.
Потенциальные клиенты
Исходя из деления клиентов по доходу о котором вы можете почитать здесь, мы бы рекомендовали вам открывая магазин детской одежды ориентироваться на клиентов со средним достатком. Именно этих клиентов за счет предложения качественной, но менее дорогой продукции можно отбить у федеральных сетей.
Если вы новичок в детской одежде, ни в коем случае не стоит ориентироваться на клиентов с большим доходом, так как вы все равно не сможете удовлетворить именно их потребности в силу их особой требовательности к продукции. При работе с малообеспеченными клиентами вы не сможете получить нормального дохода в силу того, что они стараются покупать наиболее дешевую одежду. Так, если при одинаковой наценке в 100% вы с комбинезона стоимостью 2 000 рублей получаете прибыль в 1 000 рублей, то с продажи комбинезона стоимостью 1 000 рублей, вы получите прибыль всего лишь 500 рублей. Т.е. вам надо продать в два раза больше дешевых комбинезонов, а это время продавца, должен быть склад большего размера и другие накладные расходы.
Ну и конечно, нельзя забывать о потребностях детей. Ведь в последнее время родители все чаще идут на поводу у своих детей и покупают то, что модно именно в детской среде. Поэтому надо постоянно следить за тенденциями детских мультфильмов, фильмов, постоянно общаться с мамашами и воспитателями в детских садах, клубах и прочих местах скопления детей. Так, например, в последнее время среди мальчишек стала очень популярна одежда с нарисованными героями из мультфильмов «Тачки», «Спайдермэн», «Трансформеры». Видя эти вещи дети просто не могут пройти мимо.
Наиболее внимательно надо отнестись к подбору продавцов, так как именно от них зависит — будет-ли ваш проект жить или нет. Наняв грубых и неработоспособных консультантов вы рискуете потерять большую часть продаж и клиенты к вам возвращаться скорее всего не будут. От умения общаться с клиентами очень сильно зависит магазин дорогой детской одежды. Ведь одно неловкое слово или обидная фраза и обидчивый обеспеченный клиент уйдет и будет всем своим знакомым говорить, что у вас грубые невоспитанные продавцы. Вообще же покупателю приятно, когда о нем заботятся и улыбаются, стремятся помочь и ответить на любой вопрос, а не зевают со словами «Все на манекене». Для магазина обязательно потребуются такие специалисты, как:
- Продавцы – количество зависит от масштабности проекта. Также как и с площадью помещения вам скорее всего потребуется один сотрудник на одну торговую группу. Кроме этого, у них должны быть выходные, поэтому наиболее оптимальный вариант работы для продавцов является 2 дня рабочих, 2 дня выходных. Продавцов лучше всего оформить в штат. Заработная плата у них должна состоять из оклада и премиальной части, которая будет зависеть от выручки магазина (например, 10% от выручки). Кроме этого, продавец должен нести материальную ответственность за сохранность продукции, представленной в торговом зале и в случае недостач возмещать из своего кармана. Продавец должен иметь санитарную книжку и постоянно ее обновлять. Чтобы владеть информацией о потребностях клиента и его мнении о магазине, необходимо самому иногда вставать на место продавца. Это поможет вам определяться с продукцией, которую необходимо закупать, устанавливать скидки на определенные товары (имеющие недостатки и не продающиеся) и оперативно исправлять недочеты магазина.
- Уборщик — аналогично продавцам зависит от масштабности проекта. Если у вас магазин площадью 25 кв.м., то можно эти функции возложить на продавцов с дополнительной оплатой либо выполнять самому.
- Грузчики — также будет зависеть от величины магазина. Однако, если у вас магазин небольшой, то держать в штате грузчика будет очень невыгодно. Если весь персонал магазина состоит из женщин, то можно попробовать договориться с персоналом из соседнего магазина или отдела, чтобы они за определенную плату помогали вам в доставке товара из машины в магазин.
- Охранник – его необходимость достаточно спорная, особенно если магазин находится в торговом центре. Он обязательно нужен, если вы открываете магазин на оптово-розничной базе. В любом случае лучше всего установить видеонаблюдение в магазине. Вообще же, если вы хотите сэкономить, то лучше всего заключить договор на установку тревожной кнопки, а ночью сдавать помещение под охрану. В данном случае, если вы поймали вора или грабителя, а также при попытке взлома помещения, группа быстрого реагирования приезжает в течение 10 минут.
- Бухгалтер — каким бы большим ни был магазин, если он у вас всего один, считаем, что достаточно бухгалтера, который бы работал на аутсорсинге (не в штате магазина). Достаточно нанять кого-то из знакомых, чтобы он параллельно своей основной работе вел еще и ваш магазин, либо обратиться в специализированные бухгалтерские компании. Это сэкономит вам не только время, но и часто деньги. О пользе аутсорсинга вы можете почитать в нашей статей.
- Юрист — считаем, что он не нужен, так как все наиболее простые вещи, такие как регистрация ИП/ООО сможет сделать и бухгалтер, а в случае необходимости судебного разбирательства, лучше всего воспользоваться наемным юристом из агентства.
- Директор магазина – нужен если вы сами лично не можете контролировать бизнес. Но если вы начинающий предприниматель, вам обязательно надо самому побыть так называемым «директором», чтобы разбираться во всех тонкостях бизнеса. Иначе ваш бизнес умрет так и не получив ни разу прибыли.
- При наличии сайта или интернет-магазина в ряде случаев нужен системный администратор, но также как и бухгалтера, не надо его принимать в шат. Пусть он будет «приходящим» по мере появления проблем на сайте или связи с бухгалтерской программой. Это будет выгодно и вам и ему.